8. План продаж

Задача

Составьте план продаж для вашего стартапа на 12 месяцев и оформите его в виде таблицы. Добавьте основные выводы в презентацию.

Что нужно сделать

Определите целевые показатели по месяцам:

- Количество клиентов - Выручка - Средний чек

Опишите каналы продаж

Спланируйте ресурсы — команда, бюджет

Учтите сезонность и тренды рынка

Добавьте в питчдек ключевые цифры

Критерии оценки

Полнота плана — все 12 месяцев заполнены с ключевыми показателями (выручка, клиенты, средний чек)

Реалистичность прогнозов — цифры привязаны к реальным данным или обоснованным предположениям

Стратегия продаж — указаны конкретные каналы продаж и их вклад в план

Рост и динамика — объяснена логика роста от месяца к месяцу, учтена сезонность

Гибкость и риски — описаны сценарии или ключевые риски с мерами реагирования

Самопроверка

Перед сдачей убедитесь:

Заполнены ли все 12 месяцев с числовыми показателями?

Обоснованы ли прогнозы реальными данными (тестовые продажи, бенчмарки), а не взяты «с потолка»?

Указаны ли конкретные каналы продаж, а не просто «будем продавать через интернет»?

Объяснено ли, за счёт чего растут показатели от месяца к месяцу?

Описан ли хотя бы один альтернативный сценарий или ключевой риск?

Формат сдачи

Таблица плана продаж на 12 месяцев + обновлённый питчдек.