Домашнее задание 7: Тестовые продажи

Задача

Проведите первые три тестовые продажи. Пришлите анализ и выводы.

Что нужно сделать

Найдите 3 потенциальных клиента из вашей целевой аудитории

Проведите тестовые продажи используя методику AIDA:

- Attention — привлеките внимание - Interest — вызовите интерес - Desire — создайте желание - Action — призовите к действию

Проанализируйте результаты и сделайте выводы

Критерии оценки

Подбор релевантных клиентов (1 балл) — найдены минимум 3 клиента из целевой аудитории с описанием профиля

Использование методики AIDA (2 балла) — для каждой продажи описаны все 4 этапа (Внимание, Интерес, Желание, Действие) с конкретными примерами

Анализ результатов и инсайты (2 балла) — выявлены закономерности из обратной связи и предложены конкретные идеи для улучшения

Самопроверка

Перед сдачей убедитесь:

Описаны ли профили минимум 3 клиентов из вашей целевой аудитории (не друзья и знакомые)?

Показано ли для каждой продажи, как вы прошли все 4 этапа AIDA с конкретными репликами и реакциями?

Содержит ли анализ конкретные закономерности и actionable-выводы, а не просто «продажи прошли хорошо/плохо»?

Формат сдачи

Текстовый отчёт с описанием:

Профиль каждого клиента

Ход разговора/презентации

Результаты и обратная связь

Выводы и идеи для улучшения