4. Юнит-экономика

Задача

Рассчитайте основные показатели юнит-экономики своего стартапа. Добавьте в питч-дек новые слайды с юнит-экономикой и бизнес-моделью, пришлите расчёты этих показателей.

Что нужно рассчитать

CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента

LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента

LTV/CAC — соотношение (должно быть > 3)

Payback Period — срок окупаемости

Gross Margin — валовая маржа

Churn Rate — отток клиентов

Критерии оценки

Полнота показателей — рассчитаны минимум 5 из 6 ключевых метрик (CAC, LTV, LTV/CAC, Payback Period, Gross Margin, Churn Rate)

Корректность расчётов — формулы применены правильно, данные для расчётов обоснованы (реальные или аргументированные предположения)

Реалистичность модели — показатели соответствуют стадии стартапа и рыночным реалиям, нет завышенных ожиданий

Понимание метрик — есть комментарии о том, что означает каждая метрика и какие рычаги на неё влияют

Интеграция в питчдек — юнит-экономика представлена в питчдеке наглядно и вписывается в общую логику презентации

Самопроверка

Перед сдачей убедитесь:

Рассчитаны ли минимум 5 из 6 ключевых метрик с числовыми значениями?

Указаны ли источники данных или обоснования для каждого расчёта?

Выглядят ли показатели реалистично для вашей стадии (LTV/CAC в пределах 2-5x, Churn > 0%)?

Пояснили ли вы, как можно улучшить каждую метрику?

Добавлены ли слайды с юнит-экономикой в питчдек в наглядном виде?

Формат сдачи

Таблица с расчётами + слайды в питчдеке с юнит-экономикой и бизнес-моделью.